Comportamentul social şi secretul fundamental al influenţării oamenilor

Oamenii sunt fiinţe raţionale înzestrate cu mândrie, vanitate şi prejudecăţi iar dacă nu ştii câte ceva despre comportamentul social, ai încurcat-o!O maximă celebră a lui Abraham Lincoln spune că „cel mai profund principiu al naturii umane este setea de a fi apreciat.”Încă din Antichitate oamenii au învăţat instinctiv să convieţuiască în cadrul unei colectivităţi umane creând reguli şi, mai apoi, legi.

Acolo unde nu au reuşit să creeze norme juridice, oamenii au conceput reguli nescrise, cum ar fi normele privind comportamentul social.Tehnicile esenţiale de influenţare a comportamentului social au funcţionat acum 2000 de ani şi sunt la fel de valabile şi astăzi.

Simţi că nu te pricepi să înţelegi comportamentul oamenilor?Nu ştii ce să faci pentru a-i convinge pe ceilalţi să treacă la acţiune în direcţia aleasă de tine?Pierzi controlul asupra situaţiilor şi nu poţi face pe cineva să vadă lucrurile din perspectiva ta?

Hai să vedem unde greşeşti şi ce poţi face să rezolvi aceste probleme cât mai curând.

În acest articol îţi prezint singura regulă care funcţionează de mii de ani în relaţiile cu oamenii. Este valabilă pentru părinţi, copii, prieteni, şefi şi orice altă categorie socială.Această regulă te va ajuta să te faci plăcut în faţa celorlalţi şi să îţi îmbunătăţeşti rapid tehnicile comportamentale.Dar, cel mai important este că vei reuşi să interacţionezi cu ceilalţi oameni fără bătăi de cap şi mai eficient.

Te-ar putea interesa şi articolul 10 cărţi de dezvoltare personală care îţi schimbă viaţa.

Învaţă comportamentul social eficient

Ca să determini pe cineva să treacă la acţiune nu este suficient să îi ceri asta. De fapt, nu este recomandat nici să-i impui ceva.Trebuie să fii capabil să trezeşti în persoana respectivă dorinţa de a trece la acţiune.Şi cum poţi să faci asta?Este simplu. Poate nici nu te-ai gândit dar este atât de simplu şi de logic.

Singura metodă prin care poţi determina pe cineva să facă un anumit lucru este oferindu-i ceea ce îşi doreşte cel mai mult.Şi ce îşi doresc fiinţele umane cel mai mult pe lumea asta?Să se simtă apreciate. Să le fie recunoscută valoarea. Să se simtă importanţi.

Orice om îşi deschide sufletul atunci când primeşte o laudă sinceră şi când este apreciat pentru ceea ce face bine.Iar când cineva simte asta, este dispus să îţi ofere şi ţie ceea ce ai nevoie.

Dr. Dewey a spus că „cea mai intensă dorinţă a omului este aceea de a fi important.”La rândul său, celebrul psiholog american, William James, a spus că „oamenii sunt însetaţi după apreciere.”

Tocmai din dorinţa de a se simţi importanţi unii indivizi recurg la tot felul de acţiuni, unele dintre ele de-a dreptul ciudate, ilegale sau chiar extravagante.Vedem tipuri umane care îşi cumpără haine scumpe sau maşini de lux, doar pentru că astfel cred că vor părea importanţi în ochii celorlalţi.Însă nevoia de apreciere este ca o sabie cu două tăişuri. Pe unii îi determină să facă lucruri măreţe, constructive pentru ei şi pentru societate. Pe alţii însă, îi îndeamnă să păşească pe drumul infracţionalităţii.

Toţi aceşti oameni au o stimă de sine scăzută şi de aceea se comportă în maniera asta.

Citeşte şi Ce este fericirea? 

Ingredientul magic pentru comportamentul social

Aşa cum spuneam înainte, toţi oamenii îşi doresc să se simtă importanţi.De aceea ei se bucură atunci când sunt lăudaţi pentru calităţile şi realizările lor.Prin urmare, cea mai eficientă metodă prin care poţi atrage simpatia interlocutorului tău este oferindu-i complimente sincere.

Dar atenţie: nu mă refer la a spune nişte cuvinte pe care nu le simţi cu adevărat.Cu alte cuvinte, evită să măguleşti. Măgulirea este o laudă ieftină şi nesinceră. Ea nu produce efectul dorit.Abraham Lincoln spunea că „toată lumea iubeşte complimentele”.Iar William James a spus cândva că „toţi oamenii sunt însetaţi după apreciere.”

Charles Schwab, unul dintre cei mai mari oameni de afaceri americani, a spus că poţi trezi entuziasmul oamenilor cu care lucrezi prin aprecieri şi încurajări sincere.El era cunoscut pentru faptul că atunci când îi plăcea un lucru aproba cu însufleţire şi lăuda din belşug.

Complimentele oferă un sentiment de bine celuilalt pentru că îi alimentează sentimentul de importanţă după care tânjeşte atât de mult.Toţi vrem să fim importanţi şi buni la ceva. Iar când ceilalţi ne recunosc valoarea, sufletul nostru creşte şi putem face mult mai bine acel lucru.De aceea, foloseşte-te de puterea complimentelor. Lauda este cea mai eficientă monedă de schimb în comportamentul social.

S-a putea să te intereseze şi articolul Despre beneficiile zâmbetului.

Evită pe cât posibil această greşeală!

Critica nu este bună. Nici măcar aceea pe care unii o numesc critică constructivă. Nu există aşa ceva. Critica este la fel de ineficientă, indiferent ce formă ar lua.Critica şi reproşul sunt ca un porumbel călător. Acţionează ca un bumerang şi se întorc împotriva celui care apelează la ele.

Oamenii care sunt criticaţi încearcă să se justifice întotdeauna. Indiferent cât de mult încerci să le spui că au greşit ei vor încerca să îşi motiveze acţiunile.De ce se întâmplă asta?Pentru că reproşul lezează sentimentul de importanţă al celuilalt. Şi fiecare luptă în felul lui ca să îşi protejeze demnitatea sa atât de preţioasă.

Atunci când eşti criticat te simţi mic şi neînsemnat.Poate conştientizezi că ai greşit, dar modul în care ţi se spune că ai făcut-o te deranjează cel mai mult. Şi nu vrei să recunoşti, pentru că asta ţi-ar leza orgoliul personal.

Evită cât de mult poţi să critici. Nu vei face decât să îţi atragi duşmani.Comportamentul social trebuie să nu se bazeze pe critică şi reproşuri.

Dacă este nevoie să judeci pe cineva totuşi, fă-o inteligent. Începe cu un compliment şi cu aprecierea celorlalte fapte bune ale individului.După aceea, exprimă-ţi punctul de vedere pe un ton calm, pozitiv şi fii constructiv.Creează punţi de legătură cu oamenii şi nu declanşa războaie inutile.

Atunci când critici vrei să arăţi că eşti mai important decât cel din faţa ta, care îţi este inferior pentru că a greşit. Nu e bine!Iar făcând asta îl determini să se închidă în el şi îi lezezi individualitatea, eul său interior.

De acum înainte încearcă să îmbraci criticile în vorbe frumoase, subliniind mai întâi calităţile persoanei.Scoate în evidenţă faptele sale bune pe care le apreciezi.Apoi strecoară-i ideea pe care vrei să o transmiţi, dar nu sub formă de critică, ci de sugestie pentru rezultate mai bune, valabile pentru ambele părţi.

Citeşte şi Cum să obţii fericirea în 5 paşi simpli.

O soluţie eficientă pentru problemele interumane

Orice problemă pe lumea asta pleacă de la oameni şi de la gândirea lor.Conflictele apar din cauza faptului că orgoliile sunt încălcate sub o formă sau alta. Ego-ul fiecăruia este cel mai important pentru el. Orice om este mult mai interesat de persoana lui decât de a altora.

Şi atunci, ce poţi să faci ca să determini pe cineva să acţioneze în sensul dorit de tine?Singura cale prin care poţi obţine colaborarea celuilalt este prin a-i arăta că eşti interesat sincer de persoana şi de nevoile sale.Iar cel mai bun instrument pe care îl poţi folosi este lauda sinceră.

Trebuie să găseşti la fiecare om ceva care să îţi placă cu adevărat. Acel ceva trebuie să îl scoţi în evidenţă şi să-i oferi complimente.Oamenii iubesc complimentele şi detestă linguşeala.De aceea, trebuie să fii foarte atent să nu linguşeşti pe cineva. Dacă este inteligent se prinde imediat!Linguşeala este lauda nesinceră ca şi măgulirea. Pe de altă parte, complimentul înseamnă lauda sinceră.

Aşa că cea mai importantă regulă a comportamentului uman este să nu critici, să nu condamni şi să nu te plângi. Niciodată!

Te-ar putea interesa şi articolul 5 sfaturi pentru a fi fericit.

Autocompătimirea este soră cu eşecul

Nu e bine să te plângi, pentru că celorlalţi oameni nu le plac pesimiştii. Oamenii caută să fie în preajma celor optimişti, pentru că sunt sătui de ură şi de negativism.Aşa că dacă tu ieşi din tipare şi înveţi cum să îţi concentrezi atenţia asupra nevoilor celorlalţi, vei fi agreat şi plăcut instantaneu de către cei din jurul tău.

Dale Carnegie spune în cartea sa Secretele Succesului că interlocutorii noştri sunt fiinţe umane înfometate de apreciere şi că orice suflet tânjeşte după tandreţe.

Gândeşte-te ce vei putea obţine dacă vei fi un om care oferă tandreţe celorlalţi într-o lume în care pare că fiecare este tot mai egoist. Cum se va schimba comportamentul tău social?

Te provoc să faci asta şi să îmi laşi un comentariu mai jos în care să îmi spui ce rezultate ai obţinut.

Vrei să afli mai multe despre comportamentul social şi cum să interacţionezi eficient cu oamenii? Îţi prezint mai jos 3 cărţi de top în materia dezvoltării relaţiilor interumane, pe care le-am citit şi ţi le recomand călduros.Vei învăţa din ele toate trucurile de care ai nevoie ca să îi influenţezi pe ceilalţi. În plus, le găseşti acum la reducere.

Îţi mulţumesc pentru că ţi-ai făcut timp să citeşti acest articol despre comportamentul social.Sper că ţi-a oferit răspunsul la unele întrebări pe care le ai. Dă-i un like şi distribuie-l pe reţelele de socializare ca să-i ajutăm şi pe alţii să înveţe despre asta.

Nu uita, trebuie să aplici ceea ce ai învăţat ca să observi rezultatele.Până data viitoare, lasă-mi un comentariu mai jos şi spune-mi impresiile tale. Ai citit vreuna dintre aceste cărţi? Cum ţi s-a părut?

[tcb_post_list query=”{‘filter’:’custom’,’related’:|{||}|,’post_type’:’post’,’orderby’:’date’,’order’:’DESC’,’posts_per_page’:’6′,’offset’:’1′,’no_posts_text’:’There are no posts to display.’,’exclude_current_post’:|{|’1’|}|,’rules’:|{||}|}” type=”masonry” columns-d=”2″ columns-t=”3″ columns-m=”1″ vertical-space-d=”15″ horizontal-space-d=”15″ ct=”post_list-43431″ ct-name=”Image & Text 05″ tcb-elem-type=”post_list” pagination-type=”none” pages_near_current=”2″ css=”tve-u-1746f4aa61e” horizontal-space-t=”15″ vertical-space-m=”10″ horizontal-space-m=”0″ article-tcb_hover_state_parent=”” element-name=”Post List” no_posts_text=”” total_post_count=”62″ total_sticky_count=”0″ posts_per_page=”6″ featured-content=”0″ disabled-links=”0″ article-permalink=”|{|tcb-article-permalink|}|” class=” article-tcb_hover_state_parent=” article-permalink=’|{|tcb-article-permalink|}|’ ][tcb_post_list_dynamic_style]@media (min-width: 300px){[].tcb-post-list #post-[tcb_the_id] []{background-image: url(„[tcb_featured_image_url size=medium]”) !important;}[].tcb-post-list #post-[tcb_the_id] []:hover []{background-image: linear-gradient(45deg, rgba(0, 143, 255, 0.1) 0%, rgba(255, 255, 255, 0) 78%), url(„[tcb_featured_image_url size=medium]”) !important;}}[/tcb_post_list_dynamic_style]

[tcb_post_published_date date-format=’F j, Y’ date-format-select=’F j, Y’ show-time=’0′ time-format=” time-format-select=’g:i a’ type=’published’ inline=’1′]

[tcb_post_title link=’1′ rel=’0′ target=’0′ inline=’1′ css=” static-link='{„className”:”tve-froala”,”href”:”https://psihologiagandului.ro/despre-gandirea-pozitiva”,”title”:”Despre gandirea pozitiva – recenzie carte Forţa Gândirii Pozitive”,”class”:”tve-froala”}’]

[/tcb_post_list]