Ce este persuasiunea? Care sunt cele mai bune tehnici de persuasiune prin comunicare?
Gândeşte-te că tot ceea ce faci în viaţă este legat de ceilalţi oameni.
Aproape în orice activitate umană eşti nevoit să interacţionezi cu alţii.
Încă din copilărie, omul a fost determinat să facă ceva numai dacă a avut o motivaţie.
Găsirea motivaţiei celuilalt este un principiu fundamental al naturii umane.
Orice om trece la treabă dacă se simte impulsionat într-o direcţie care să îi satisfacă o nevoie fundamentală.
S-ar putea să te intereseze şi articolul meu despre 10 cărţi motivaţionale care îţi schimbă viaţa.
Persuasiunea este o formă de influenţare prin care o persoană este determinată prin comunicare să facă un anumit lucru.
În limbaj comun, persuasiunea înseamnă să convingi pe cineva să facă ceva.
Însă care este secretul prin care poţi să determini un om să facă ceea ce îţi doreşti tu, fără să-l constrângi în vreun fel?
Andrew Carnegie a spus cândva că „singura cale de a influenţa oamenii este de a conduce discuţia în direcţia dorinţelor fiecăruia din interlocutorii săi” ().
Hai să vedem ce înseamnă de fapt arta persuasiunii eficiente şi cum te poate ajuta asta pe tine.
Problema fiecăruia este cea mai importantă pentru el
Oamenii sunt însetaţi de laude şi aprecieri.
Sentimentul de importanţă al fiecăruia este mai valoros uneori decât propria sa persoană.
Dacă ataci orgoliul cuiva să fii sigur că îţi vei face un duşman. Fiecare dintre noi iubim individualitatea şi ego-ul nostru.
Doar că unii manifestă asta mai mult sau mai puţin decât alţii.
Cele mai bune tehnici de persuasiune prin comunicare nu sunt în realitate nişte tehnici în adevăratul sens al cuvântului.
În realitate, arta persuasiunii înseamnă înţelegerea faptului că fiecare individ are nevoile sale proprii şi caută soluţii la problemele cu care se confruntă.
Mai mult decât atât, pentru fiecare este mai importantă propria persoană decât frământările tale.
Ai putea considera că asta este o dovadă de egoism însă asta este realitatea.
Pe fiecare îl interesează mai mult propriile probleme decât orice altceva pe pământul ăsta.
Cu ce ne ajută însă această remarcă?
Păi de vreme ce ştim că fiecare om acordă mai multă importanţă grijilor lui, ne dăm seama că este o pierdere de timp să îi cerem să rezolve problemele noastre.
Singura soluţie prin care îl poţi determina pe celălalt să te ajute este prin a-i oferi sprijin pentru rezolvarea problemelor lui.
Este absurd să te plângi de necazurile tale în faţa unui om care este sătul de ale lui proprii. Nu-i faci niciun bine lui, dar nici ţie.
Citeşte şi despre comportamentul social şi secretul fundamental al influenţării oamenilor.
Cele mai bune tehnici de persuasiune prin comunicare
Acum că ai înţeles cum stau lucrurile, hai să vedem ce poţi face ca să îi convingi pe ceilalţi să facă un anumit lucru.
Secretul pentru a obţine cooperarea oamenilor este să stârneşti în ei dorinţa vie de a rezolva problema ta. Trebuie să le arăţi ce au ei de câştigat din asta.
Vezi tu, nu este suficient să ceri pur şi simplu cuiva să facă ceva pentru tine!
Poate că sunt oameni care fac acte dezinteresate însă, când vorbim despre relaţiile interumane, aproape 99% din lume acţionează egoist.
Nu este o soluţie bună să ceri sprijinul cuiva fără a-i arăta beneficiile pe care le poate obţine.
Dacă îi spui unui om că fumatul nu-i face bine şi îi ceri să înceteze întrucât te poluează şi pe tine, probabil că nici nu îţi va da atenţie. Sau se va simţi jignit.
Cert este că nu va lăsa ţigara pentru că îi ceri tu asta. Nu o va face pentru tine.
Dar poţi aplica tehnici de persuasiune prin comunicare şi îi poţi oferi răspunsul la o problemă care-l macină foarte tare. Sau îl poţi ajuta cu ceva.
Apoi îi poţi prezenta beneficiile pe care le poate avea dacă se lasă de fumat.
Dacă ştii să pui problema, s-ar putea să îl ajuţi chiar să învingă acest obicei distructiv.
Prin urmare, când stârneşti în celălalt o dorinţă vie de a face ceea ce-i soliciţi, o va face cu bucurie.
Cooperarea sănătoasă vine atunci când ambele părţi au de câştigat ceva.
Şi cel mai bine este să spui asta de la început. Subliniază avantajele pe care le poate avea celălalt dacă face ceea ce-i ceri.
Te-ar putea interesa şi articolul despre Ce este anxietatea socială şi cum poate fi vindecată uşor.
Gândeşte-te întotdeauna că fiecare îşi pune întrebarea: „Mie ce-mi iese din asta?”
Este o întrebare firească, care pleacă din esenţa naturii umane.
Dacă vei faci asta vei avea lumea la picioare
De aici înainte, de fiecare dată când vei intra în contact cu o persoană pune-ţi întrebarea: „ce pot să fac pentru a naşte în acest om dorinţa de a face acest lucru?”
Pentru asta trebuie să îţi dai silinţa să îl cunoşti cât de cât.
Află ceva despre viaţa lui, problemele şi gândurile lui.
Dacă vrei relaţii interumane de calitate trebuie să înveţi să iubeşti oamenii.
Manipularea şi abuzul celorlalţi nu funcţionează şi dau naştere la neînţelegeri.
Sunt practici care nu ajută pe nimeni. Iar unele dintre ele sunt ilegale.
Citeşte şi 5 sfaturi pentru a fi fericit.
Cea mai eficientă metodă de a obţine ajutorul celorlalţi este încercarea de a vedea lucrurile şi din perspectiva lor, nu numai din a ta.
Fiecare dintre noi avem ceva ce altul nu are. Bunuri, idei, bani…
Ajutând oamenii şi oferindu-le soluţii la problemele lor ne facem plăcuţi în faţa celorlalţi şi obţinem satisfacţie.
În plus, făcând asta, primim cooperarea şi sprijinul lor.
Orice om îşi doreşte să reuşească în ceva şi să îi fie recunoscută valoarea.
Ajutând la succesul celuilalt îţi atragi şi ţie succesul.
Deci, cele mai bune tehnici de persuasiune prin comunicare trebuie să aibă la bază înţelegerea dorinţelor celuilalt.
Deci, regula de bază este: stârneşte în om flacăra dorinţei care să îl facă să coopereze cu tine.
Vei reuşi să faci asta prin laude sincere şi prin orientarea discuţiei către interesele interlocutorului.
Henry Ford a spus:
„Dacă există vreun secret al succesului, el rezidă în capacitatea de a înţelege punctul de vedere al celuilalt şi de a vedea lucrurile atât din perspectiva acestuia, cât şi din a dumneavoastră.”
Îţi mulţumesc pentru că ţi-ai făcut timp să citeşti acest articol despre tehnici de persuasiune prin comunicare.
Sper că ţi-a oferit răspunsul la unele întrebări pe care le ai. Dă-i un like şi distribuie-l pe reţelele de socializare ca să-i ajutăm şi pe alţii să înveţe despre asta.
Nu uita, trebuie să aplici ceea ce ai învăţat ca să observi rezultatele.
Până data viitoare, lasă-mi un comentariu mai jos şi spune-mi impresiile tale.
